請先確認好「行銷目標是什麼？」
行銷人通常比較容易跳躍性思維，也比較容易對趨勢和熱點更敏感，這是行銷人的強項，也是弱點。
因此，行銷人常常容易看到某個品牌做了某件事感覺很不錯，就決定要跟著做那件事⋯⋯而沒停下來思考，做這件事是為了什麼？ 業績、知名度還是形象？
很常老闆說，我們過年期間來做一檔行銷活動吧！
行銷人往往也是馬上準備提案、規劃、規劃行銷，卻沒停下來多問一句
老闆，請問做這檔行銷的目標是什麼？
人是健忘的，老闆更是！結果就演變成：行銷人滿腔熱血的做了行銷規劃，忙碌著做著行銷活動，不管是影音行銷、還是聯名行銷，又或是社群和KOL行銷。
做完了以後，老闆就會問：
這檔行銷成效如何？怎麼都沒看到效果？！
然後行銷人再開始忙著說明與解釋成效，如果事前沒設定好行銷目標，這個時候通常再怎麼說明解釋，老闆也不會太滿意⋯⋯
做行銷前，目標的設定很重要！
做行銷不是為了做而做
是為了「達成目標」而做
所以，做行銷前，請先和老闆與業主確認好行銷目標，
而行銷目標的設定，必須符合三件事
明確
量化
有時間
例如：
目標是要「提升業績」，這個目標只有滿足「明確」，因為提升業績很明確。
此時，你要進一步「量化」，例如：「提升業績30%」，這樣的目標才有明確與「量化」。再來，你要進一步「有時間」，例如「3個月內，提升業績30%」
有了行銷目標後，你還要進一步拆解成行銷KPI
行銷目標：3個月內，提升業績30％
此時，你可能會規劃做好幾件事，來達成這個目標，因此你必須拆解行銷KPI，讓這些行銷KPI加總堆疊起來就會達成你的目標
你計算過後，發現提升業績30%，需要額外100個新客，來買你的XX產品至少一個，那此時你的目標會變化⋯⋯
行銷主KPI：3個月內
吸引超過100個新客來購買XX產品至少1個
你可以再進一步往下拆解：
你的商業模式有官網和門市，所以可以再進一步拆解行銷KPI:
行銷KPI：3個月內 吸引40個新客到「官網」購買XX產品至少1個 吸引60個新客到「門市」購買XX產品至少1個
你要有40個新客到官網購買產品，那你進一步去觀察現在的官網流量，平均每月有多少人進站，有多少人加入購物車，有多少人真正結帳，因此，你可以逐層回推，你的官網要有多少流量進站？你又該如何規劃行銷活動，提高他們加入購物車的意願？ 因此，你可能進一步拆解
行銷細項KPI：
每個月提升XX新客數進站
每個月吸引XX新客加入購物車
以上就是你門市進一步的行銷子KPI了！
有發現嗎？
當你有了行銷細項 KPI 時，
你的 Agency 更可以聚焦提出能幫助你達成目標的行銷規劃
因為目標很明確、很量化，也有時間性！
當行銷目標與行銷主KPI確認好後，你可以逐層拆解行銷細項KPI，此時你就可以很有底氣很有信心，因為，你只要確認好每個行銷KPI是否有達成就好，只要細算好，當所有行銷KPI都達成了，你的行銷目標也一定會達成！
