最近幾次顧問會議，企業主問我說：
把產品上到通路，放上官網，和給直播主帶貨的差別？
感覺現在直播帶貨比較有業績！？
我們先來聊聊，相同與相異的地方：
▋相同點
不管是把產品上到實體通路、電商通路、自家官網還是給直播主，實體通路、電商通路、官網、直播主都是「通路」的一種類型。
▋相異點
上產品到通路，通路會抽成，這是再自然不過的！不然通路要賺什麼！此時的差別在於：上哪個通路，被抽成的比較少？上哪個通路，能獲得的流量比較高？要上Momo還是區臣氏、康是美還是7-11？
那就看哪個通路能帶給你比較多業績，以及哪個通路帶給你比較高的利潤？
通路的差異
實體通路、電商通路、直播主，這幾種類型都會跟品牌抽成！
當你的產品售價100元，那通路可能就會抽20至40元，甚至更多，還有其他的通路費用等⋯這些類型中，只有自家官網沒有抽成，其他都會抽成！
而且直播主的分潤抽成比例還不一定比一些知名通路少喔！為什麼？
因為他們很會賣！他們很能帶貨！
所以企業主就會盡可能讓產品在自家官網銷售，因為沒抽成，利潤又最高
可是，官網本身也最沒有流量！在你什麼事都沒做的情況下：沒投google廣告、沒做SEO、沒投Meta廣告，在不做任何事情的情況下，建一個官網是不會帶來什麼流量的。
最有趣的一點！
直播帶貨起家的品牌會想改經營官網，想進通路
而在通路上架的品牌，則想找直播主幫忙帶貨⋯
為什麼會這樣？
直播帶貨起家的品牌，每天的營業額超驚人！驚人到其他品牌想跟著這麼做，那為什麼他們卻想改經營官網電商？
因為每天都要 直播！每天都要送東西，每天都要拼命炒熱氣氛！
非常累！ 而且不直播就沒業績啊！
直播帶貨的本質就是銷售
銷售就是挑水桶，你挑多少喝多少，你越努力，業績越高，但是沒做也沒業績。所以直播帶貨起家的品牌才會想經營官網，想讓官網自己在他們不直播不銷售的時候，官網也能為他們自己被動帶來生意啊！
簡單來說： 官網 = 自己家
做了數位行銷(投廣、SEO等各種手段)是在建道路連結到自己家，讓其他人自然上門，建道路這件事，初期看起來很辛苦很花時間，長久下來卻會比較輕鬆，因為這些道路而來的人潮（流量）為自然帶來業績（前提：在官網體質好的情況下）
那直播主起家的品牌，在直播時把人導去官網，這樣應該就會成功了吧？
成功了一半！導流的那部分確實成功了，直播主靠自己魅力把人帶到自己家，
但是這些人逛了官網後，要不要買，就是另一件事了！通常，這些喜歡買直播的客群進到官網後，買的意願就會降低非常多！
為什麼購買意願會降低呢？
因為，會買直播的人，和官網上買東西的人，本質上是不同群人喔！
會買直播的人，喜歡互動感、即時感、Show感、熱鬧感，這些是官網很難給的。
VS
會買官網電商的人，喜歡完整的瀏覽、比較、不喜歡等直播時的一件件一個個的出現。
所以，消費者洞察永遠都是最重要的！
當你找對人（目標客群），你也清楚他們要什麼（消費者洞察），你才能對他們說對話，讓他們真正有感心動，並且你還能做對事，決定你的行銷預算與通路資源分配，此時，你就能高效轉換！
行銷就是
找對人、說對話、做對事
數位時代下，工具與平台的推陳出新真的很容易讓人焦慮⋯⋯
但是，請永遠回到行銷的本質：
「找對人、說對話、做對事！」
請永遠都要對你的客戶感到好奇，請永遠都要去洞察客戶的情境，請去找出客戶喜歡你的原因，買你產品的情境，然後你就能複製成功模式，去放大鐵粉，更輕鬆轉換！
“>消費者洞察也是我在外商做品牌行銷十多年間，不會厭倦和膩的原因⋯
