行銷的水很深！
現在的詐騙非常多，但是詐騙不是只有在一般人身上，也很常發生在品牌主和行銷人身上，這類的事情很多⋯⋯我過去在外商十多年，合作過上百幾個大大小小的agency，有知名的也有新創的，在做品牌經理的過程中，我也曾經遇過行銷廣告的騙局，還好
外商有很多把關機制，所以沒損失太多
行銷騙局有哪些？
行銷版位與數字的詐騙
這個其實很常見！也就是當你買廣告時，Agency跟你說：
廣告版位會獲得多XX曝光，和XX觸及！
這些數字真的是真的嗎？很多數字都是灌水的！
因為你要怎麼查証？
你要如何查證數位廣告曝光了幾次？你要如何計算這些廣告觸及數字？
都是行銷公司提供結案報告給你的，不是嗎？
都是行銷公司提供結案報告給你的，不是嗎？
所以，真的有這麼多的廣告曝光嗎？未必！
我甚至遇過行銷Agency，不只一個人跟我說，當他們給客戶結案報告時，會為了數字上的好看，會先手動調整數字，遇到比較精明的客戶，他們甚至會請工程師調後台！總之，確保給你的曝光、觸及和點擊數是好看的。
這些都是數位時代下的產物
反而傳統電視廣告反而比較不會有問題！
你買多少GRP，就是多少電視廣告的曝光！沒什麼可以造假虛報的空間
（不是在鼓勵買電視廣告喔，還是以你的目標客群在哪以及關鍵觸擊點為主）
你買多少GRP，就是多少電視廣告的曝光！沒什麼可以造假虛報的空間
（不是在鼓勵買電視廣告喔，還是以你的目標客群在哪以及關鍵觸擊點為主）
數字結論的歸因詐騙
數位時代下，有各種平台各種廣告版位，從Google關鍵字、影音廣告、媒體廣告等，當你買了這些廣告後，你常會迷失在Agency給你的結論報告中！
什麼意思呢？
Agency通常是傾向報喜不報憂！
因為他們想要繼續做你的生意，當然不會說自己做不好
所以就很容易出現結論的歸因詐騙！ 例如Agency跟你說：
這波Campaign很成功，因為已經有超過2千萬觸及了！
所以我們這波廣告執行得很好，建議繼續加碼投資
哇！2千萬觸及聽起來很高，對吧？！但是這合理嗎？
合不合理在於你有沒有量化思維！
以及你知不知道目標客群多少人？
2千萬觸及如果為真，其實是不合理的
為何？ 全台灣也就2千3百萬人，所以我這波廣告打下去，幾乎全台灣每個人都看到了嗎？我品牌知名度將近100%?
當時，我就這樣質疑Agency的報告！
結果，對方立刻回我：
抱歉抱歉，2千萬觸及是指重複觸及
如果是指觸及人數只有400萬人，也就是每個人被廣告觸及5次
有發現嗎？兩個結論完全不同！
第一個結論：我的Campaign好棒，觸及全台灣將近100%的人了！
第二個結論：我的Campaign觸及了400萬人，一個人被廣告觸及5次
當結論下錯，你的決策也會下錯！
社群粉專的詐騙Where
社群行銷流行很久，因此，絕大多品牌都會經營自家粉專，而KOL和明星們更是不例外！但是，你知道嗎？有很多粉專的粉絲數都是假的！
很多粉專的粉絲都是僵屍粉，甚至直接花個幾千塊買幾萬粉…
很多粉專的粉絲都是僵屍粉，甚至直接花個幾千塊買幾萬粉…
我自己過去在當主管看agency的提案時，就發現不少粉專有貓膩！！
有的KOL說要來跟我的品牌互惠，幫我PO文，然後要一個3-5萬的產品，當我點進去粉專，確實追蹤是也有好幾萬人，可是，認真往下滑一看，每篇貼文都不到10個讚，點讚的人看起來也是假帳號…那這是怎麼一回事？
有的KOL說要來跟我的品牌互惠，幫我PO文，然後要一個3-5萬的產品，當我點進去粉專，確實追蹤是也有好幾萬人，可是，認真往下滑一看，每篇貼文都不到10個讚，點讚的人看起來也是假帳號…那這是怎麼一回事？
就是詐騙！
這些極低互動率的上萬粉專，根本就沒幾個真粉！
沒有真粉，自然也不會有轉換！
所以，數位時代請你們睜大眼去看清楚，誰是真的誰是假的
如果看不清楚，也有很多數位工具讓你可以爬蟲，看見該粉專的真實粉絲比例
如果看不清楚，也有很多數位工具讓你可以爬蟲，看見該粉專的真實粉絲比例
如何避開這些行銷騙局？
▋請盡可能把數字留在自己家
當你把數字留在自家，自家官網，自家門市，你是有100%的掌控權
你能夠知道有多少客戶來，你會知道客戶停留多久時間，你也會知道多少客戶結帳，這些數字在自己家，永遠都是最安全的。
你能夠知道有多少客戶來，你會知道客戶停留多久時間，你也會知道多少客戶結帳，這些數字在自己家，永遠都是最安全的。
而做品牌行銷
請盡可能把客戶導回自己家
請盡可能去質疑非自家網站的數字，不管是外站還是平台的數字
▋請用量化思維去看報告
當你越能有量化思維，你越能突破這些數字的盲點和迷思，也可以避開錯誤決策，同時，也請量化你的目標客群，這樣你才會明白那些觸及那些點擊之於你的目標客群是什麼意思？
例如：
目標客群是25-40歲的女性且愛喝飲料的客群，這群人有200萬
當Agency跟你說，這波廣告觸及了100萬人，總觸及數200次
代表你這波廣告觸及了目標客群的50% (100/200) 以及每個人，你的廣告觸及了每人2次
當Agency跟你說，這波廣告觸及了100萬人，總觸及數200次
代表你這波廣告觸及了目標客群的50% (100/200) 以及每個人，你的廣告觸及了每人2次
▋請盡可能確認結案報告的真實性
外商品牌在這件事非常講究，也就是所有的數據都要有所本。
因此，不是只有agency的紙本結案報告而已，很多外商會要求廣告曝光的影片、照片，甚至要求看到如何記算這些曝光次數，以確認數字的正確性 。
因此，不是只有agency的紙本結案報告而已，很多外商會要求廣告曝光的影片、照片，甚至要求看到如何記算這些曝光次數，以確認數字的正確性 。
做行銷是很科學的，做行銷是很講邏輯的！
希望大家在數位浪潮時代下，不要被資訊淹沒，也不要被欺騙，並謹記著用量化思維去做行銷，你會才能夠真正做對行銷決策！
▋合作前請先確認數據真實性
針對所有想合作的粉專和KOL，請先爬文看一下數據，算一下這個粉專的互動率有多少，互動率低於0.1%，請你務必慎思！然後你也可以透過一些數位工具（例如：KOL Rader去看看該粉專和KOL真粉的比例有多高）
降低你被騙的風險！
數位時代請你們睜大眼去看清楚，
誰是真的誰是假的，謹記著用量化思維去做行銷，
你會才能夠真正做對行銷決策！
