在準備新品策略的課程中，做了許多消費者訪談，發現很多人對新品的迷思⋯
Vicky, 你覺得這個IP適合我們的品牌嗎？
新品沒被採購下架，就是成功的新品
等新品賣不好，要被下架了，再來開始做行銷投資源就好
還有很多對新品行銷策略的迷思⋯
而這些迷思中，最大的錯誤是第一點！
新品成功上架到通路，就會開始熱賣了？
如果你也這樣想，就太天真了！！
新品上架，只是第一步而已。 新品上架通路，只會帶來第一波的鋪貨業績。 如果這個新品上架後乏人問津，沒人購買，那3個月以後，通路採購就會說要下架這個新品，此時，行銷人就會產生負循環⋯⋯
而最“國際化”的奢侈品品牌們，當地的行銷在做什麼?
上市前
你要為新品做好
■市場分析
■財務試算
■消費者洞察
■市場分析
■財務試算
■消費者洞察
→
設定好新品
■業績目標
■分配行銷預算
■業績目標
■分配行銷預算
→
選擇與擬定
■最適合的通路
■價格策略
■4C行銷策略
■最適合的通路
■價格策略
■4C行銷策略
上市後
你要為新品
■上市預熱
■安排行銷活動
■上市預熱
■安排行銷活動
→
行銷活動
■足夠聲量觸及目標客群
■引起目標客群好奇
■足夠聲量觸及目標客群
■引起目標客群好奇
→
再進一步，帶動你的目標客群至通路或官網
並在️通路上安排相對應的行銷活動與資源，
包含：陳列曝光、促銷活動、KOL等等⋯
並在️通路上安排相對應的行銷活動與資源，
包含：陳列曝光、促銷活動、KOL等等⋯
上市後幾個月到一年
■密集監測新品的業績表現
■確認行銷成效、調整行銷預算
■調整通路資源分配，讓新品業績極大化
■確認行銷成效、調整行銷預算
■調整通路資源分配，讓新品業績極大化
上市一年後，仍要持續️監測新品的業績表現，
確認行銷成效並滾動調整最適行銷預算、通路資源分配
讓新品業績與利潤極大化
新品自己開始養自己（Break even)
成功的新品不是一次性爆品，而是長賣品!
成功的新品經過行銷後，就可以自己養自己，而業績還有機會去養其他新品。
有賺錢有獲利的新品才是成功的新品！
這也是是外商在新品行銷和本土商最大的思維不同⋯你想要新品業績一次性超高彈跳，然後後續每月都趴在地上？
還是你想要新品業績穩健成長，每年都用最適預算帶來最多成效，並且每年都給公司帶來穩定獲利？
外商的新品行銷策略就是：
長期思維，重數字邏輯
以消費者為導向，並走穩健路線
那些失敗的新品都有一個共同點！
沒有做好市場分析和消費者洞察，就自顧自的上了
