聯名行銷有用嗎?為什麼越來越多品牌在做?

聯名行銷有用嗎?
為什麼越來越多品牌在做?

“>越來越多品牌開始做聯名,可不可和迪士尼推出聯名商品,Tiffany 和Rimowa推出聯名行李箱,Starbucks和Blackpink推出限量星巴克杯,而許多快時尚服飾品牌,像是:Uniqlo、GAP、H&M更是每年都會推聯名服飾⋯帽T上面印上Marvel, 蜘蛛人, 或是知名IP,似乎就是銷量的保證⋯⋯

品牌 X 品牌

品牌 X 人

品牌 X IP

例如
Tiffany X Rimowa

例如
Starbuck X Blackpink

例如
可不可 X 迪士尼

💬 最常被使用的聯名行銷是『品牌x IP』

IP代表一個創作的著作權,例如:Disney的米奇米妮、三麗鷗的Hello Kitty、Marvel的蜘蛛人、鋼鐵人等,這些都是IP。

台灣也有不少著名IP,像是7-11的Open將,馬來膜、黃阿瑪等

那什麼時候應該用聯名呢?

💬 該年度沒新品,業績目標又高幅度成長

數位時代,各種行銷工具推陳出新,行銷人總是有著滿滿的數位焦慮,煩惱著該做哪些事才有效,焦慮著該用哪些工具,更能幫助公司創造業績與聲量⋯

品牌經理、產品經理們,每年會遇到的問題就是『行銷預算有限或很少,但是業績目標卻不斷往上加』,然而每年又不定會推出新品,那業績從哪裡來?業績要持平守穩,抵抗競爭者都很困難了,更何況還要有業績成長?

💬 很會做產品,沒足夠行銷人力與預算

如果你的公司很會研發製造產品,但是行銷人力精簡,能力不足,預算又很有限,但公司又想要這個產品很快有知名度和業績,那此時也可以透過聯名行銷的方式,藉由另一個IP或品牌,來快速讓自己的產品被看見!

簡單說,就是透過知名IP or 知名品牌來母雞帶小雞

此時,聯名行銷確實是行銷眾多工具中,
既能幫助公司快速產出新品,
又能創造聲量的工具之一!

因為人性總是善變,喜歡嚐鮮的,對於新品關注度一定比舊品來得高,此時,因為做了聯名行銷後,換了包裝、樣貌的新品,更能快速『抓住眼球』,也更能因為聯名行銷的話題,而創造討論度與聲量!

因此,當你該年度沒新品,
又面臨競爭者不斷加入市場,
市佔率被侵蝕,業績成長又有壓力時
聯名行銷確實是一個很好的作法!

💬 聯名行銷有這麼好用嗎?

這裡,我們來講最常見的IP聯名行銷,聯名行銷雖然可以快速產出新品,創造聲量,讓自己產品被看見,但是聯名行銷也有很多很多地雷⋯

1️⃣ 產品成本會變高

當你跟IP聯名,品牌端必須付給授權IP『授權金』,這筆授權金會依照IP火紅程度而有很大的差別,幾十萬到上百萬的授權金都有!因此,行銷人在做聯名時,一定要先算賬,也就是知道做了聯名後,淨利會少多少,又或是去算清楚,產品必須漲價多少,才能維持原本淨利!

當然漲價也不是你說漲就能漲,還要看消費者願不願意接受⋯⋯

例如:一樣品牌的洋芋片,平常賣35元,結果聯名口味要賣50元,消費者此時也未必會買單喔!搞不好還因此產生了排擠效應,導致新品賣不好

2️⃣ 漲價漲不動,聯名新品沒吸引力

當你跟IP聯名,品牌端最常見的作法就是把IP印到產品上,印到杯子上、印到衣服上、印在包裝上,然而多印了一個IP的新品包裝就要比較貴,消費者真的不一定會買單!

一樣都是護唇膏,做了聯名,你覺得哪個比較有吸引力呢?

因此,還要去思考做聯名時,
如何讓包裝真正有吸引力,引起消費者的好感度!

3️⃣ 聯名行銷是有時間壓力!

當你做了IP聯名,你一定會簽聯名合約,而聯名合約通常都是一年,一年內如果沒成功行銷出去,也必須把聯名產品下架喔!
所以聯名行銷的產品有一定行銷上的時間壓力,如果銷售不完甚至必須銷毀,但是IP端又不一定會接受低價促銷⋯⋯


要做聯名行銷前,先把目標想清楚!

要業績還是要利潤?

做聯名行銷,更多時候可以幫助到業績與知名度,但是在利潤上要提升相對很困難,再來,做聯名行銷,要清楚自己和聯名品牌or IP的適配性!

你的品牌有自己的品牌調性和既有客群

如果聯名IP的調性跟你的差很多,那這樣對於既有客戶來說,可能也沒有吸引力,甚至還有反效果,再來就是IP或聯名品牌,如果知名度比你大很多,那很多時候,消費者可能看到的就只有IP或聯名,而忘了你的品牌…

所以,做聯名行銷一定要先確認行銷目標!
再來要確認和IP與聯名的適配性!
再來你要好好算錢,算授權金對淨利和售價的影響!

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我是Vicky,在外商13年多,跨足不同產業,分享那些外商的行銷案例和職涯故事。

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