聯名行銷有用嗎？
為什麼越來越多品牌在做？
“>越來越多品牌開始做聯名，可不可和迪士尼推出聯名商品，Tiffany 和Rimowa推出聯名行李箱，Starbucks和Blackpink推出限量星巴克杯，而許多快時尚服飾品牌，像是：Uniqlo、GAP、H&M更是每年都會推聯名服飾⋯帽Ｔ上面印上Marvel, 蜘蛛人, 或是知名IP，似乎就是銷量的保證⋯⋯
<span data-metadata=""><span data-buffer="">品牌 X 品牌
<span data-metadata=""><span data-buffer="">品牌 X 人
<span data-metadata=""><span data-buffer="">品牌 X IP
Tiffany Ｘ Rimowa
Starbuck Ｘ Blackpink
可不可 Ｘ 迪士尼
最常被使用的聯名行銷是『品牌x IP』
IP代表一個創作的著作權，例如：Disney的米奇米妮、三麗鷗的Hello Kitty、Marvel的蜘蛛人、鋼鐵人等，這些都是IP。
台灣也有不少著名IP，像是7-11的Open將，馬來膜、黃阿瑪等
那什麼時候應該用聯名呢？
該年度沒新品，業績目標又高幅度成長
數位時代，各種行銷工具推陳出新，行銷人總是有著滿滿的數位焦慮，煩惱著該做哪些事才有效，焦慮著該用哪些工具，更能幫助公司創造業績與聲量⋯
品牌經理、產品經理們，每年會遇到的問題就是『行銷預算有限或很少，但是業績目標卻不斷往上加』，然而每年又不定會推出新品，那業績從哪裡來？業績要持平守穩，抵抗競爭者都很困難了，更何況還要有業績成長？
很會做產品，沒足夠行銷人力與預算
如果你的公司很會研發製造產品，但是行銷人力精簡，能力不足，預算又很有限，但公司又想要這個產品很快有知名度和業績，那此時也可以透過聯名行銷的方式，藉由另一個IP或品牌，來快速讓自己的產品被看見！
簡單說，就是透過知名IP or 知名品牌來母雞帶小雞
此時，聯名行銷確實是行銷眾多工具中，
既能幫助公司快速產出新品，
又能創造聲量的工具之一！
因為人性總是善變，喜歡嚐鮮的，對於新品關注度一定比舊品來得高，此時，因為做了聯名行銷後，換了包裝、樣貌的新品，更能快速『抓住眼球』，也更能因為聯名行銷的話題，而創造討論度與聲量！
<span data-metadata=""><span data-buffer="">因此，當你該年度沒新品，
又面臨競爭者不斷加入市場，
市佔率被侵蝕，業績成長又有壓力時
聯名行銷確實是一個很好的作法！
聯名行銷有這麼好用嗎？
產品成本會變高
當你跟IP聯名，品牌端必須付給授權IP『授權金』，這筆授權金會依照IP火紅程度而有很大的差別，幾十萬到上百萬的授權金都有！因此，行銷人在做聯名時，一定要先算賬，也就是知道做了聯名後，淨利會少多少，又或是去算清楚，產品必須漲價多少，才能維持原本淨利！
當然漲價也不是你說漲就能漲，還要看消費者願不願意接受⋯⋯
漲價漲不動，聯名新品沒吸引力
當你跟IP聯名，品牌端最常見的作法就是把IP印到產品上，印到杯子上、印到衣服上、印在包裝上，然而多印了一個IP的新品包裝就要比較貴，消費者真的不一定會買單！
一樣都是護唇膏，做了聯名，你覺得哪個比較有吸引力呢？
因此，還要去思考做聯名時，
如何讓包裝真正有吸引力，引起消費者的好感度！
聯名行銷是有時間壓力！
當你做了IP聯名，你一定會簽聯名合約，而聯名合約通常都是一年，一年內如果沒成功行銷出去，也必須把聯名產品下架喔！
所以聯名行銷的產品有一定行銷上的時間壓力，如果銷售不完甚至必須銷毀，但是IP端又不一定會接受低價促銷⋯⋯
要做聯名行銷前，先把目標想清楚！
要業績還是要利潤？
你的品牌有自己的品牌調性和既有客群
如果聯名IP的調性跟你的差很多，那這樣對於既有客戶來說，可能也沒有吸引力，甚至還有反效果，再來就是IP或聯名品牌，如果知名度比你大很多，那很多時候，消費者可能看到的就只有IP或聯名，而忘了你的品牌…
