我自己過去在外商品牌十多年間，合作過非常多的agency，不管是媒體代理商、廣告代理商、數位代理商、活動代理商等；我現在擔任品牌事業顧問後，也曾被企業主問過好幾次「Vicky，外商怎麼挑agency的？」，本文Vicky老師將帶大家了解更多外商品牌的訊息。
外商品牌如何挑agency？
「有一些agency跟我說過去有做過外商案子，結果我們跟他們合作後，超級不ok的！」
在外商端，用哪一家agency不是行銷部門說了算！外商的法務、採購會先跳出來做第一關卡的把關，那採購和法務部門看什麼？ 他們並不懂行銷的專業，所以他們會看公司的相關資訊。
資本額是外商品牌必看的！
外商採購和法務大都會設定資本額門檻，沒達到一定的資本額，是完全不予考慮的！而這個資本額門檻最最低標是100萬，更多時候可能是300萬-500萬，也有要求千萬的。
我曾經看過一個agency標榜品牌顧問公司，網站做的很fancy! 內容說做過很多國際知名品牌客戶，然後朋友業主問我怎麼看？
我第一件事就是查資本額，結果發現這個公司資本額不到100萬，直接告訴我朋友，我不相信這個公司有接什麼國際知名品牌⋯，因為在外商，這第一關就直接刷掉了！
那為什麼資本額很重要？
因為外商品牌想盡可能降低任何風險，避免任何這個agency 會因為財務問題而引起的任何糾紛，導致傷害到品牌的形象⋯，甚至有一些外商品牌還指名要看到agency有「鄧白氏企業認證」，而能拿到這樣認證的公司就真的很少了！
當採購與法務做完第一關的篩選後，外商會有agency供應商的名單，此時，行銷部門才能依照行銷預算的高低，在這個名單上來挑選適合的agency。
（其他人也在看Vicky老師粉絲專頁：那些外商教我的事）
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那外商品牌的行銷部門又怎麼挑agency呢？
我們通常會透過brief 來做挑選，也就是每次品牌經理有要做行銷campaign時，我們會先分拆好工作類型，例如：媒體和廣告這2類，然後我們會先寫好這個品牌的brief，brief會詳細說明這個campaign 的目標與背景資訊，至少會包含以下的內容：
1. 這個產品／品牌的現況與困境是什麼？
2. 目標客群是誰／品牌策略是什麼？
3. 行銷目標／行銷KPI是什麼？
外商品牌一定會給brief
當品牌經理/行銷人給完agency brief後，agency回去消化吸收後，會來做debrief，也就是初步的提案。在這次的提案中，外商行銷人就能清楚知道這個agency是否有掌握到brief的重點！提出來的行銷方案又是否能達成行銷目標！
因此，在這樣雙方對焦的過程中，外商品牌端自然能挑到好的agency，也自然能在後面的campaign 執行中得到自己想要的成果。甚至，外商品牌還能在brief過程中，去比較不同agency給的提案以及各自能達成的KPI，然後再擇優挑選。
我自己在課程中很強調這件事情，而我在協助企業主做顧問的過程中，也會不斷提醒做brief的重要性，因為一個好的brief，是campaign 正確的起點；因為一個好的brief，會帶來對的agency。然後，外商在挑好agency 後，就很少頻繁的更換，這樣在執行過程更能培養彼此默契，節省溝通時間，並且持續優化行銷成效。
做行銷前，找agency 前，先寫brief 吧！
品牌行銷常見問題
當今市場競爭激烈，對於企業來說，品牌行銷是一個至關重要的因素。
