常常在課程或講座被同學問到，想做行銷、想轉做品牌行銷、想前進外商、想成為品牌經理⋯等等問題，行銷職涯該怎麼考慮、該怎麼選擇才好？本文Vicky老師將帶領大家一起了解2024行銷人的職涯之路，帶領大家一起發現更多選擇。
行銷人的職涯有很多不同的選擇
我在這裡簡單分成「甲方」與「乙方」。
甲方：就是品牌端，品牌主/品牌經理們。
乙方：則是代理商端，服務品牌客戶們。
我自己過去都是在外商的品牌端做行銷，而我觀察到甲方與乙方最大的差別在於一件事：那就是甲方（企業主/品牌經理）必須背業績，必須扛下所有企業目標，也就是每花一塊錢，每做一個行銷決策，都必須對老闆/總部報告，並且要有明確的數字成效！
也因此，在甲方品牌端做行銷，更看重數據分析能力、策略規劃能力，以及對每次行銷campaign的當責！這個當責是：品牌經理們必須清楚說明這波行銷campaign 帶來多少新客、帶來多少業績轉換，又帶來多少知名度的提升，每件事都要有數據作證，每個行銷規劃都要能達到成效，達成公司目標。
也因為上面這個原因，我更鼓勵行銷人在職涯選擇上盡可能往甲方（品牌端）靠近，因為只有在品牌端，你才會拿的到完整的數據，你會感受的到壓力，以及你會知道自己做的行銷活動和企業績效有什麼樣的相關性。
這對於行銷人在策略能力上有很大的提升與幫助！也更能讓自己的價值被看見！
然而，在品牌端工作的行銷人，壓力也是最大，步調也是最快的，因為要扛的責任最多。
（推薦閱讀：別翻了！2024品牌行銷課程所有重要QA全在這一篇！）
行銷人必須知道的事
行銷人除了可以在「甲方品牌端」做行銷，努力往上成為獨當一面的品牌經理，當然也有許多專業的行銷人在「乙方」也就是「代理商端」發光發熱⋯甚至進而被品牌端挖腳。
乙方代理商：有市調公司、廣告代理商、媒體代理商、數位行銷代理商這幾種。
不同的公司角色，負責範疇與能力很不一樣。
（一）市調公司
是外商品牌經理們很仰賴的，因為他們會協助品牌經理從市場數據分析與質化訪談中，找出消費者洞察以及市場機會，而在市調公司的行銷人往往也更有機會前進外商品牌端做行銷，有更多機會被看見，因為他們的工作更偏向品牌經理工作的前端佈局與定位。
（二）廣告代理商
負責協助品牌端提廣告創意、影片腳本、主視覺、以及這個行銷campaign的行銷溝通主軸，主要任務是：掌握品牌主給的策略與消費者洞察，給出最能打中目標客群的「行銷溝通情境」。
（三）媒體代理商
負責協助品牌端做各種媒體的採買與整合規劃，例如：電視廣告、YouTube、愛奇藝、line TV、戶外廣告、數位廣告等各種媒體版位，並協助品牌端監督各平台的「曝光成效」。
（四）數位代理商
負責協助品牌端做社群行銷、KOL業配行銷、數位口碑行銷、廣告投放、官網SEO等，也是要協助品牌端監督「曝光成效」。
近年來，代理商之間的工作範疇越來越模糊了，數位代理商和媒體代理商角色非常接近，甚至廣告代理商也開始做起數位行銷。
乙方行銷人除了在市調公司以外的，大多工作與生活的界線都非常模糊，隨時隨地在回客戶的email和訊息，很多時候也常在爆肝加班，甚至還要被甲方追殺甚至（羞辱）⋯。
行銷人的職涯選擇很多元
我自己覺得行銷工作雖然有趣但真的也很煩瑣累人⋯，如果你已經看見了一份工作的苦悶與挫折，依然還是喜歡這份工作，依然還是想挑戰，那恭喜你，這就是你的職涯熱忱所在了。
想做行銷、想轉到品牌端做行銷，那建議去深入了解看看行銷人的一天，以及品牌經理們每天生活都在做什麼吧！或是來上上我的行銷課，讓自己多一點行銷弱連結可以詢問，提前讓自己感受行銷人的真實世界。
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進外銷應徵較低門檻的做行銷職位：
當工作資歷累積3-5年後，外商要的就是即戰力了，這時候就比較沒人在看學歷了，看得是你的過往績效表現，你待過哪家公司，做的職位是否與行銷相關，你的能力與經歷是否符合這個職位需求，以及你有哪些專案績效能說服面試主管。
基本上，在外商工作幾年後大多透過Hunter （獵頭公司）或是業界人脈在幫忙介紹和推薦工作，所以履歷上有明確可量化的績效很重要！
我也見過不少人是從agency（代理商）端跳到外商，也有從經銷商端跳到外商的，這些人多半都已經有一定的工作資歷，因為工作屬性的關係，與外商行銷有許多密切合作，合作久了他們的能力自然容易被看見，也比較容易被挖角過去！
我自己也有不少學生是在agency端做了8-10年經驗了，然後在上過我的課與1:1諮詢後，順利前進外商品牌端的，總之，工作經歷3-5年以後，外商要的是即戰力了！更看重你過往的績效，因此，除了量化去展現績效外，能在面試時進一步好好說出自己過往做行銷campaign的邏輯與策略更是非常重要！
所以，如果不是頂大學歷，也不用氣餒，如果在儲備幹部的階段就被刷掉，也沒關係，重點是自己知不知道自己的工作熱情在哪？
職涯路上，不是賽跑也不是什麼馬拉松，找出熱情，好好累積，持續堅持下去，不忘初心，去看見路上的美好，才是最重要的事！
話說我今天站著講了9小時的課，回家又繼續調整明天上課講義到剛剛，同時看著課後群組的訊息做回覆，然後，我還沒忘記要日更！
嗯，因為這是我的熱情。
btw, 很開心今天的同學們超認真踴躍問問題！
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