聯名行銷有用嗎？為什麼越來越多品牌在做？最近越來越多品牌開始做聯名…，可不可和迪士尼推出聯名商品、Tiffany 和Rimowa推出聯名行李箱、Starbucks和Blackpink推出限量星巴克杯，而許多快時尚服飾品牌，像是：Uniqlo、GAP、H&M更是每年每季都會推聯名服飾…帽Ｔ上面只要印上Marvel、蜘蛛人、或是知名IP，似乎就是銷量的保證。
聯名行銷是什麼？聯名行銷有用嗎？
聯名行銷是Co-brand，也就是透過兩個品牌的合作來加乘放大彼此的行銷效益。
聯名行銷可以分成三大類型：
1. 品牌x 品牌，例如：Tiffany x Rimowa。
2. 品牌 x 人，例如：Starbuck x Blackpink。
3. 品牌 x IP，例如：可不可 x 迪士尼，GAP x Marvel，長榮航空x Hello Kitty。
三種類型中，最常被使用的是『品牌x IP』。
IP，Intellectual property，也就是一個創作的智慧財產權，大家耳熟能詳的知名IP有：Disney的米奇、米妮、三麗鷗的Hello Kitty、Marvel的蜘蛛人、鋼鐵人，Line Friends的熊大、兔兔、莎莉等。台灣也有不少著名IP，像是7-11的Open將、馬來膜、貓爪爪等。
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什麼時候應該用聯名行銷？
該年度沒新品，業績目標又要高成長，品牌經理、產品經理們，每年會遇到的問題就是『行銷預算有限或很少，但是業績目標卻不斷被往上加』，然而每年又不一定有新品，那業績從哪裡來？業績要持平守穩，抵抗競爭者都很困難了，更何況還要有業績成長？
此時聯名行銷，確實是行銷眾多工具中，既能幫助公司快速產出新品，又能同時創造聲量的工具之一！因為人性總是喜歡嚐鮮的，對於新品的關注度一定比舊品來得更高，當做了聯名行銷後，換了包裝、有了新樣貌的新品，更能快速『抓住消費者的眼球』，也更能因為聯名行銷的話題，而創造討論度與聲量！
因此當你該年度沒新品，又面臨競爭者不斷加入市場，市佔率被侵蝕，業績成長又很有壓力時，那聯名行銷確實是一個很好的作法！
再來還有一種情況，也適合做聯名行銷！
會做產品，沒足夠行銷人力與預算
你的公司很會研發製造產品，但是行銷人力精簡，能力不足，預算又很有限，但公司又想要這個產品很快能有業績，那此時也可以透過聯名行銷的方式，藉由另一個IP或品牌，來快速讓自己的產品被看見！
簡單說，就是透過知名IP or 知名品牌來母雞帶小雞，讓自己的新品快速被看見！
很多小朋友的產品都是透過這樣的方式來行銷喔！像是印上汪汪隊的口罩、佩佩豬的洗手乳、蜘蛛人的雨鞋，爸媽們往往都是為了IP而買這個產品，並不認識這個產品的品牌。
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品牌行銷是每個老闆、主管都應該了解的議題，讓品牌策略思維商學院成為你品牌道路上的指南吧！帶領你探索品牌建立的關鍵要素，建立強大的品牌形象，並實現市場的成功。
聯名行銷有這麼好用嗎？聯名行銷是什麼？
這裡我們來聚焦講最常見的IP聯名行銷，聯名行銷雖然可以快速產出新品，創造聲量，讓自己產品被看見，甚至打開客群創造更多業績成長。
但是，聯名行銷也有很多很多地雷…
我自己過去在外商品牌中，我做過和Hello Kitty, Line friends 和Disney 的聯名，真的也碰過不少坑，這裡提醒三個重點給大家：
1. 產品成本會變高
當你跟IP聯名，品牌端必須付給授權IP『授權金』，這筆授權金會依照IP火紅程度而有很大的差別，從幾十萬到上百萬的授權金都有！因此行銷人在做聯名時，一定要先算賬，也就是你必須知道做了聯名後，淨利會少多少，又或是先算清楚，產品必須漲價多少，才能維持原本淨利！
當然漲價也不是你說漲就能漲，還要看消費者願不願意接受…
例如：一樣品牌的洋芋片，平常賣35元，結果新的聯名口味要賣50元，消費者此時也未必會買單喔！搞不好還因此產生了排擠效應，導致新品賣不好。
2. 漲價漲不動，聯名新品沒吸引力
當你跟IP聯名，品牌端最常見的作法就是把IP印到產品上，印到杯子上、印到衣服上、印在包裝上，然而多印了一個IP的新品包裝就要比較貴，消費者真的也不一定會買單！因此，行銷人還要認真去思考做聯名時，如何能透過巧思，讓包裝真正有吸引力，真正引起消費者的購買意願！
3. 聯名行銷有時間的銷售壓力
當你做了IP聯名，你一定會簽聯名合約，而聯名合約通常都是一年，一年內如果沒成功行銷出去，也必須把聯名產品下架喔！所以聯名行銷的產品有行銷上的時間壓力，如果銷售不完甚至必須銷毀，如果你想做低價促銷清庫存，IP端很多時候會為了形象，也不一定會接受價格促銷喔…
所以聯名行銷確實是快速可以產出新品，創造業績與聲量的好工具！
但是，做聯名行銷前，必須把目標想清楚！必須把成本結構都先試算過！
這樣才不會有了業績，卻賠了利潤，聯名行銷看起來吸睛，聽起來簡單，但是執行起來的眉角真的很多很多…坑也不少…。
如果你有想做IP聯名，卻不確定該怎麼開始，那可以參考我在大人學開的「跨界聯名行銷課」，聽過的學生，告訴我這堂課真的很實用，幫助她在找授權IP、談授權合約、算錢、算新品預估量，很大很大的忙！是聽完就能直接套用在工作上的一門實務課，而這門課還有一個很有趣的地方，大人學跟我說：這門課的企業客戶購買比例超高！
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品牌行銷常見問題
當今市場競爭激烈，對於企業來說，品牌行銷是一個至關重要的因素。
