在最近的幾次顧問會議中，有企業主詢問：「把產品上到通路，放上官網，和給直播主帶貨有什麼差別？現在感覺直播帶貨比較有業績！」這反映了企業對直播帶貨的重視。本文Vicly老師將帶大家認識直播帶貨的本質是銷售，而非行銷。
把產品上到通路，放上官網，和直播帶貨的差別？
我們先來聊聊相同與相異的地方：
放上官網和直播帶貨的【相同點】
不管是把產品上到實體通路、電商通路、自家官網還是給直播主，實體通路、電商通路、官網、直播主都是「通路」的一種類型。
放上官網和直播帶貨的【相異點】
上產品到通路，通路會抽成，這是再自然不過的！不然通路要賺什麼！此時的差別在於：上哪個通路，被抽成的比較少？上哪個通路，能獲得的流量比較高？
要上Momo還是區臣氏、康是美還是7-11？
那就看哪個通路能帶給你比較多業績，以及哪個通路帶給你比較高的利潤？
實體通路、電商通路、官網、直播主，這幾種類型中，都會跟品牌抽成！也就是你一個產品賣出100元，那通路抽走20元還是抽走40元？以及還有其他的通路費用。這些類型中，只有自家官網沒有抽成，其他都會抽成，而且直播主的分潤比例（抽成）還不一定比一些知名通路少喔！為什麼？
因為他們很會賣！他們很能帶貨！所以此時，企業主就會想盡可能讓產品在自家官網銷售，因為沒抽成，利潤又最高，可是，官網本身也最沒有流量！在你什麼事都沒做的情況下：沒投google廣告、沒做SEO、沒投Meta廣告，在不做任何事情的情況下，建一個官網是不會帶來什麼流量的。
為什麼大家都要直播帶貨？
最趣的一點來了！直播帶貨起家的品牌會想改經營官網，想進通路，而目前在通路上架的品牌則想找直播主幫忙帶貨，為什麼會這樣？
直播帶貨起家的品牌，每天的營業額超驚人！驚人到其他品牌想跟著這麼做，那為什麼他們卻想改經營官網電商？
因為很累！每天都要直播！每天都要送東西，每天都要拼命炒熱氣氛！因為不直播就沒業績啊！
（其他人也在看Vicky老師粉絲專頁：那些外商教我的事）
品牌行銷是每個老闆、主管都應該了解的議題，讓品牌策略思維商學院成為你品牌道路上的指南吧！帶領你探索品牌建立的關鍵要素，建立強大的品牌形象，並實現市場的成功。
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直播帶貨的本質就是銷售！
銷售就是挑水桶，你挑多少喝多少！
你越努力，業績越高，但是沒做也沒業績，所以直播帶貨起家的品牌才會想經營官網，想讓官網自己在他們不直播不銷售的時候，官網也能為他們自己被動帶來生意啊！
簡單說：官網 = 自己家！
做了數位行銷（投廣、SEO等各種手段）是在建道路連結到自己家，讓其他人自然上門，建道路這件事，初期看起來很辛苦很花時間，長久下來卻會比較輕鬆，因為這些道路而來的人潮（流量）為自然帶來業績（前提：在官網體質好的情況下）。
那直播主起家的品牌，在直播帶貨時把人導去官網，這樣應該就會成功了吧？
成功了一半！導流的那部分確實成功了，也就是直播主靠自己魅力把人帶到自己家。但是至於這些人逛了官網後，要不要買，就是另一件事了！通常，這些會喜歡買直播的人進官網後，買的意願會比在直播上面喊+1低的很多很多！
為什麼呢？因為，會買直播的人，其實和會在官網上買東西的人，本質上是不同群人喔！會買直播的人，喜歡互動感、即時感、Show感、熱鬧感，這些是官網很難給的！所以他們進官網後，就冷掉了，甚至跑掉了。會買官網電商的人，喜歡完整的瀏覽、比較、不喜歡等直播時的一件件一個個的出現，所以，消費者洞察永遠都是最重要的！
當你找對人（目標客群），你也清楚他們要什麼（消費者洞察），你才能對他們說對話，讓他們真正有感心動，並且你還能做對事，決定你的行銷預算與通路資源分配，此時，你就能高效轉換！簡單說，行銷就是找對人、說對話、做對事。
直播帶貨必須知道的重要事！
數位時代下，工具與平台的推陳出新真的很容易讓人焦慮⋯但是，請永遠回到行銷的本質：「 找對人、說對話、做對事！」，請永遠都要對你的客戶感到好奇，請永遠都要去洞察客戶的情境，請去找出客戶喜歡你的原因，買你產品的情境，然後你就能複製成功模式，去放大鐵粉，更輕鬆轉換！
消費者洞察也是我在外商做品牌行銷十多年間，不會膩不會厭倦的原因⋯
因為，消費者永遠跟我想的不一樣！
因為，消費者永遠會給我驚喜！
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品牌行銷常見問題
當今市場競爭激烈，對於企業來說，品牌行銷是一個至關重要的因素。
