最近Vicky老師在與企業客戶進行顧問會議時，以及在錄製新品熱銷線上課時，都提到了品牌行銷預算的編列和成功品牌背後的決策邏輯，這引發了一個重要的思考：你是將品牌行銷預算視為花費還是投資？成功品牌的背後，總有一套精密的預算編列策略，並非盲目花費，讓我們看看成為消費者心中的首選品牌。
行銷預算的編列來自業績目標
首先，你必須知道你的品牌、產品或是新品要做多少年度業績，然後依照這個年度業績目標，提撥一定比例去做年度行銷預算編列。
那些成功的品牌做行銷，都一定會有總業績與總預算的目標，這樣才能量化成效，有了年度業績目標與預算，才能進一步分到每季每月做行銷KPI設定，並且逐月去優化成效。
編列年度預算而非單波預算
當Vicky老師在做顧問與當講師的過程中，也發現一件事情，外商品牌和台灣中小企業很大的差別在與預算編列的思維不同，外商會以年度預算來編列，中小企業卻多半以每月或是每檔不定時在編預算，欠缺年度的全局觀。
此時很容易發生什麼事？
因為每月每檔在規劃預算，最後加起來，一整年下來花的行銷預算可能跟外商品牌差不多，甚至還花更多，但是，成效卻比較差。
為什麼？
因為，外商用年度行銷預算，因為預算是全年，年度預算一定比單月的高，此時，可以吸引到更多更好的agencies來提案甚至做比稿，此時外商也更好去要求成效，並且長期合作，逐月優化KPI，有了明確目標，agency也知道該怎麼努力與配合調整。
但是，中小企業用一個月或一檔的預算在找agency時，第一個預算少，第二個agency看不到未來的可能性，自然不願意來提案，又或是不會太認真提案，這是自然的，人性總是趨吉避凶⋯結果，就很容易遇到不好的agency 或是做了無效的行銷，然後也無法達成目標，陷入負面的循環中⋯。
所以，我會鼓勵我的學生與企業主，一定要知道自己的年度業績目標，並且編列年度行銷預算，至少用季預算或半年度預算，來找agency做提案與合作，這樣更雙贏，更能達成目標
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行銷預算不只是為了今年的業績
當我在做企業顧問諮詢時，有些企業主會很驚訝外商品牌每年都會提撥年度業績的固定比例做為行銷預算，他們疑惑的認為：這樣不是會影響淨利嗎？為什麼要少賺錢呢？
因為外商品牌在編年度行銷預算時，不只是要達成今年度的業績目標而已，更是為了下一年度的投資，因為今年的投資，而讓下一年的品牌有更多的成長空間，而每年持續不斷的投資則讓品牌帶來複利的增長
有投資才會有成長
外商品牌很習慣把行銷預算當做對於品牌的投資，而不只是品牌的花費，就像很多企業每年都會編列預算做研發甚至投資蓋廠房一樣，此時，也是把研發預算當成對未來的投資，而不只是花費啊！
思維不同，結果也會大不同！外商是品牌思維，許多本土商則是產品思維。
當每年都有持續編列固定的比例做行銷時，品牌就會持續成長，當品牌定位與行銷策略做對，就能讓這個品牌持續累積更多的品牌資產，持續吸引更多的客戶上門，並且養更多鐵粉，甚至讓新舊客戶們願意花更多錢在這個品牌上，這就是品牌的溢價力，而品牌的溢價力也會帶來品牌價值的提升。
品牌價值的提升，也會吸引到更多投資人
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品牌行銷常見問題
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