Vicky老師在準備新品策略的課程中，通過大量消費者訪談，發現了許多人對新品的常見迷思，本文將帶領大家了解新品上架的正確品牌行銷觀念，帶大家更了解如何有完善的行銷策略和持續的投入，才能確保新品成功在市場上站穩腳跟。
新品策略的三大迷思
新品策略【迷思一】
只要把新品成功上架到通路就好了，接下來新品就會開始賣了。
新品策略【迷思二】
新品沒被採購下架，就是成功的新品。
新品策略【迷思三】
等新品賣不好，要被下架了，再來開始做行銷投資源就好。
還有很多對新品行銷策略的迷思，而這些迷思中，最大的錯誤是第一點！
「 新品成功上架到通路，上架到官網了，然後新品就會開始賣了」，如果你也這樣想，就太天真了！新品上架，只是第一步而已。新品上架通路，只會帶來第一波的鋪貨業績，如果這個新品上架後乏人問津，沒人購買，那通路也不是笨蛋，3個月以後，採購就會說要下架這個新品，然後，此時行銷人就會急急忙忙的做各種行銷，然後做降價促銷⋯。
緊接著，就看促銷和這些行銷有沒有效，如果有效，那多半就再撐一陣子，但是新品的價格也回不去了。如果沒效，就只能做更多行銷活動，做更深的促銷，看看能不能把新品救起來⋯然後繼續被通路採購威脅要下架⋯進入負循環。
新品策略必知「熱銷要長銷」？
新品上市後要「熱銷要長銷」很不容易！
新品策略【上市前】
你要為新品做好四大步驟：
✔️步驟一：市場分析。
✔️步驟二：財務試算。
✔️步驟三：消費者洞察，並且設定好新品的「業績目標」與「分配行銷預算給這個新品」。
✔️步驟四：選擇與擬定最適合的「通路與價格策略」。
新品策略【上市後】
你要為新品做好五大步驟：
✔️步驟一：為新品做預熱。
✔️步驟二：為新品安排「行銷campaign」。
✔️步驟三：這波campaign 要有「足夠聲量」去觸及你的目標客群，引起你目標客群的好奇。
✔️步驟四：進一步帶動你的目標客群到通路或官網做考慮或轉換。
✔️步驟五：為這個新品，在通路上安排相對應的行銷活動與資源，包含：陳列曝光、促銷活動、KOL等。
新品策略【上市後幾個月到一年】
你要為新品做好三大步驟：
✔️步驟一：密集「監測新品的業績表現」。
✔️步驟二：確認「行銷成效」。
✔️步驟三：調整「行銷預算和通路資源分配」，好讓新品業績極大化。
新品策略【上市後一年到三年】
你要為新品做好三大步驟：
✔️步驟一：繼續監測新品的業績表現。
✔️步驟二：確認「行銷成效」。
✔️步驟三：調整最適行銷預算及調整通路資源分配，好讓新品業績與利潤極大化，好讓新品自己開始養自己（break even)。
品牌行銷是每個老闆、主管都應該了解的議題，讓品牌策略思維商學院成為你品牌道路上的指南吧！帶領你探索品牌建立的關鍵要素，建立強大的品牌形象，並實現市場的成功。
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成功的新品策略！新品不是一次性爆品，而是長賣品！
成功的新品，經過行銷後，就可以自己養自己，而這個新品的業績還能夠去養其他新品。
有賺錢有獲利的新品才是成功的新品！
這也是是外商在新品行銷和本土商最大的思維不同！你想要新品業績一次性超高彈跳，然後後續每月都趴在地上？ 還是你想要新品業績穩健成長，每年都用最適預算帶來最多成效，並且每年都給公司帶來穩定獲利？
外商的新品行銷策略，是長期思維，重數字邏輯，是以消費者為導向，並走穩健路線。然後，那些失敗的新品都有一個共同點！都沒有做市場分析和消費者洞察，然後就自顧自的上了：
這是一個C（Consumer消費者導向) 的時代！不再是一個P （Product 生產者導向) 的時代！
品牌行銷常見問題
當今市場競爭激烈，對於企業來說，品牌行銷是一個至關重要的因素。
