產品思維 vs 品牌思維｜情境行銷與FAB拆解工作坊

你知道產品思維和品牌思維的差異嗎？！

台灣人擅長研發、生產與代工，也因此更多時候是用產品思維在做行銷⋯

1. 何謂產品思維？

就是自顧自的把自家規格、效能通通講出來！

例如：

• 摺疊機可以折 30 萬次

• 益生菌有 300 億菌數

• 添加水解蛋白與低乳糖的嬰幼兒奶粉

以上這些都是產品思維，用產品思維做行銷，很容易陷入規格戰與價格戰！

而且用產品思維做行銷，消費者往往也沒有特別感覺，因為他很可能不知道這些成分和規格對他來說有什麼意義，又有什麼實質幫助！？

2. 那何謂品牌思維？

就是洞察消費者的痛點與情境，並且主打情境 Benefit，好讓消費者有感！

例如：

• 摺疊機可以讓你和 101 輕鬆自拍，拍個網美長腿照

• 每天一包益生菌，肚肚好順暢，早上廁所不卡關

• 揮別夜哭鬧脾氣！寶寶安心睡，爸媽好好眠～

一樣的產品，一樣的規格，當你從產品思維轉換到品牌思維做行銷時，消費者往往會更有感，當消費者有感，就會有轉換！

而且，當消費者關注的是情境點時，通常他們不會那麼在意價格與規格。

這也是我過往在課程中，常常用 FAB (Feature, Advantage, Benefit) 帶領同學練習：

從產品思維轉換到品牌思維，做到情境行銷，做到有感轉換！

🎓 FAB 看起來簡單，實做卻不容易！

同學們往往容易在 F & A，以及 A & B 之間卡住，這也是很多人敲碗希望我開這門課的原因！

📌 你可以學到：

• 📍 產品思維與品牌思維的轉換

• 📍 系統化拆解，練習 FAB，以及情境行銷

• 📍 各種行銷案例實際演練，深入練習情境行銷

• 📍 洞察情境，產出有感的FAB行銷溝通（文案與視覺）

• 📍 4C 有感的行銷溝通策略

🎯 本課程適合誰：

• 📍 設計或文案工作者，常需產出行銷素材

• 📍 行銷人，苦惱總陷入規格戰與價格戰的你

• 📍 想練習轉換品牌思維，做到情境行銷的你

• 📍 想轉型做品牌，用情境行銷提升品牌力的你

🧠 精彩課程內容

上午：

產品思維與品牌思維大不同！

實際行銷案例中練習拆解 FAB：

• Feature：產品規格，是一個事實

• Advantage：產品優勢，是你基於事實所自己說的好處

• Benefit：產品帶來的情境與利益點，是消費者真正感覺得到

下午：

• 練習：如何從 Feature 規格轉換到 Advantage

• 以及如何從 Advantage 轉換到 Benefit

• 發展FAB與找到有感情境前，你要先會問問題！

• 實際案例之 FAB 練習，產出有感情境行銷

• 最後提升到 4C 有感行銷策略：

  • Capture 抓住眼球

  • Connect 建立連結

  • Consider 考慮購買

  • Convert 進入轉換

• 4C 不同階段的行銷溝通重點

• 4C 行銷策略的媒體廣告打法