那些外商的行銷案例剖析
Iphone的行銷及訂價策略
最近iphone 14上了，立馬掀起一波熱潮，各大電商平台直接賣到缺貨！Apple
studio 也是貼了缺貨通知，Pro & Max都沒貨⋯我跟我老公本來就打算今年要換，
特地去專賣店看看實機，主要是看顏色！反正功能就那樣，但是看了以後覺得新機
顏色實在有點讓人失望⋯我老公說著：『不然我明年再換好了，反正我的XS也還很
好，家裡的iphone 6 都還能拿來播音樂偶爾給小孩拿去亂拍一通』，就這樣 我還
在猶豫顏色⋯
過了兩天後，我老公很認真的跟我說：『我發現一件事！最近網路都說應該買
iphone 13 Pro Max，因為規格都跟14 Pro幾乎一樣喔！而且便宜許多⋯你看這個訂
價是不是很奇怪？』
我看著他好像發現新大陸一樣，淡淡的說著：『不奇怪啊！』（畢竟我除了是資深
果粉，還曾經在蘋果最大競品做過行銷呢）
蘋果的『品牌定位』是：Premium = 質感
質感也等於高價
而高質感、高價這件事，在消費者的心中也是顯而易見的！隨便問個路人，對
Apple/Iphone有什麼感覺，都會得到『質感、簡約、高級』iphone的預購基本上10
分鐘內一定搶光，其他品牌想跟著炒預購，往往要預購個7-10天…而且買的人可能
還都是通訊商（為了拿贈品的），從這邊就可以看出iphone品牌力有多強大
那為何I14 & 13會這樣定價？
因為『Force Premium』（強迫高質感，強迫升級），每次出新機，只要一發表並開放註冊，果粉中的前端使用者（忠誠度最高且最追流行），早就手刀去預購了！所以針對這一群人是不需要行銷的⋯他們以『搶到第一波iphone為榮』所以開賣至今，Pro & Max早就被搶購一空！
但是，接下來的買氣與續航力才是見真章的地方，畢竟一代要賣一整年呢！
接下來要進而行銷的果粉們，就會分幾種人了
一種是N-2 (N=現在這代，N-2就是手機是兩代以內，也就是i13/i12），再來就是N-3以上的（i11/ iXS/iX…)，所以會先以這群N-2的人行銷，因為iphone很保值，二手價也很高，所以這群N-2的人，賣完自己手上的手機再來買最新機，也不用多花很多錢，這樣選擇是很合理的。
而N-3以上的這些果粉，既然手上的手機可以拿超過3-4年，代表本身沒這麼追求最
新最棒最頂規這件事，所以，他們也很可能會考慮次一代的手機，CP值比較高，
而Apple也是很聰明的！他們的手機定價與規格就是要『Force Premium』，讓你
覺得差沒多少，我幹麻還要買有瀏海的i14，那如果已經不在意瀏海的果粉，他就
讓你覺得：就買前一代的Pro Max吧！CP值很高喲！總之，他就是想要你換最頂規
的，為何？因為就算你沒買i14 Pro卻買了i13 Pro Max，用了兩三年，你也習慣這
樣的手機規格了，之後再換也只會換比這隻手機還好的，對吧
所以Iphone的策略很明顯
最低價的手機是拿來陪襯用的，陪襯出中高價機種的好，儘可能讓你不選相對低價的，而是選相對高價！
所以iphone14沒有動態島，就會讓那些很在意瀏海的人覺得：我才不要換了一支最新手機，卻還被誤會是舊的咧！（是的，我也是這群人，即使我覺得iphone14顏色比較好看…）
你們換手機了嗎？哪一個顏色？
歡迎留言給還在猶豫的我
