那些光鮮亮麗的背後，多的是你不知道的事⋯⋯
聯名行銷是行銷人愛用的工具，近年來，也有越來越多的跨界聯名的行銷案例
，幫助遇到瓶頸的品牌再創高峰，又或是透過聯名讓品牌年輕化，當然更多聯
名產品更是成功幫助了許多品牌與企業提升一波業績，炒作出市場聲量！重新
讓消費者耳目一新，但是，聯名行銷真的就是把『品牌x品牌』，或是把品牌和
當紅IP放在一起，就會成功了嗎？
聯名不就是把IP印上包裝而已嗎? 沒那麼簡單！
做行銷十多年的時間，聚會時行銷人時不時會聊起對市場上行銷案例的看法，
每每聊到聯名行銷，大家總是聚焦在哪個聯名案例很成功！帶來多少業績與聲
量！卻很少有人知道那些光鮮亮麗的背後，讓一個聯名產品誕生，多的是你不
知道的慘痛與血淚⋯⋯因為行銷實務上真正有機會做過聯名產品的人並不多，
整個專案從頭做到尾的人更少，也因此，大家很容易有個迷思，聯名不就是把
IP跟自己的產品放在一起，改個印刷印上包裝就好了嗎？應該沒什麼難度吧！
多的是你不知道的事！光合約就夠讓你頭痛了
我自己以前也是這麼想的⋯⋯當我第一次接到老闆要我做Hello Kitty的聯名產品
，興高采烈地就開始聯絡三麗鷗了，想說跟三麗鷗談好授權合約，我就可以開
始把Hello Kitty放到產品、包裝、陳列以及做各種行銷規劃了，結果頭洗下去了
以後，才發現根本沒那麼簡單！光是授權合約就有一堆眉角和細節，不只要跟
法務密切溝通，修改許多保護條款，做風險預估，保護自己的品牌與公司，還
要跟財務去確認這些授權金該怎麼算？授權金該算在財務報表的什麼環節？行
銷預算還是產品成本？因為這些都會影響到最終財報以及產品的淨利！
聯名產品牽一髮動全身！每天都在來來回回一改再改
跟授權商端已經一大堆事要談，還有一堆表要填，更不用說和通路業務端的提
報了，聯名產品該怎麼訂價？原有產品還要在架上嗎？一樣的產品，換了包裝
，這樣消費者看了比較後，還會買比較貴的聯名產品嗎？從產品設計、定價、
通路選擇到可以提報上架，又開始了各種會議與來來回回！好不容易都談妥了
，已經被進度壓得喘不過氣，想著：太好了，總算要生產出貨了，可以開始規
劃行銷宣傳了！結果，授權商端又有一大堆要求，每個設計物，行銷的主視覺
、通路陳列、行銷影片等，全部都要過授權商的設計審核，每個產品這麼一審
，來來回回一個多月又沒了⋯設計師和廣告公司也快崩潰了⋯⋯
什麼？IP不能和產品放在一起！雙方Logo還要齊高等寬！
我自己做過三麗鷗、迪士尼還有Line friends的聯名，每個授權商都有自己對IP
的特殊堅持與各種品牌規範，也就是你以為只是把你的產品和IP放在一起，就
可以準備大賣了，錯了！很多授權商規定：IP不可以與產品直接放在一起！品
牌和品牌的Logo一定要左右齊高還要等寬！背景色要用規定的主題色！偏偏我
負責的品牌也有自己的品牌色，兩個顏色很難搭在一起⋯背景圖要怎麼融合才
好看？光是這些規範，每天都陷在設計師和授權商審核的無限輪迴中，一改再改，改到最後，坦白說已經暈頭轉向了，只想著趕快讓產品上市就好！
天阿！授權商到底有多少規範？！
更不用說，有些授權商有嚴格的保密條款，在電影預告片還沒上之前，他根本
不告訴你這次簽下來的是哪個IP，就怕洩密電影角色，時程根本逼死人，還有
授權商的合約超級長，又是全英文，雙方法務都很嚴謹的審核，結果就是，電
影都快上檔了，授權合約還沒正式用印下來，聯名產品當然也無法正式上市，
這樣就可能會錯過最好的宣傳時機⋯；還有還有，授權商不只有保密條款，不
只改你的設計，授權商還要檢查雷射標籤有沒有貼對位置，才願意讓你出貨，
這些種種規範搞的行銷人做聯名，每天都像在打帶跑，不停得趕工喬事情！像
個救火員一樣！
有了業績成長卻少了利潤？
一個聯名產品的誕生，你看到這裡，應該想著，如果前面都很順利，咬著牙撐
過了，接下來就等著大賣然後慶祝了吧！很多聯名產品，確實都幫助公司帶來
很多超額業績，我自己過去負責過的聯名產品就曾經幫品牌帶來市佔率創新高
，從第三名跳到第一名，業績超額成長兩千多萬！業務趕著追加，行銷也忙得
開心，結果隔年財報出來後，我被財務長抓去檢討，為何業績多了，產品淨利
卻少了？我當時既委屈也不解！想著怎麼會變這樣⋯？開始去找出原因⋯⋯
做聯名考驗行銷人的專案經理
後來又做了幾次知名的授權聯名，我開始小心翼翼地做聯名產品的專案管理，
從『專案啟動時的規劃』、『找授權商洽談』、『產品設計與定位』、到『最
後通路上架與行銷規劃』，把那些過往踩過的雷與坑，一一在專案中標明提醒
自己，並且以終為始，也就是時時刻刻提醒自己和利害關係人，這個聯名行銷
的目標是什麼！
因此，從一開始做聯名的目標設定與共識，再到選擇授權商與
洽談合約時，我就開始與財務部進行財務試算，並且和老闆討論聯名產品對財
報的影響，並與跨部門進行溝通取得對聯名產品的共識，當有了清楚目標與共
識，再來做聯名產品的價格、定位與通路選擇時，就會有更有效率及脈絡，同
時，我事先把各種合約、設計、審查與生產時程都做更多預留，一一去確認好
每個環節，並且讓利害關係人更清楚所在位置，好確保每個時程的推進，讓跨
部門窗口共同合作，一起把聯名產品給誕生出來！
這時候的我，已經能掌握全局，整合時間與資源，即使在很壓縮的時程下，依然能做滾動式調整與敏捷管理。
最後，也是行銷人最擅長的『行銷規劃』
透過創意、廣告、文案、數位行銷等各種工具，讓聯名產品被目標客群看見，打進目標客群的心！讓聯名產品真
正去達成原本設定的行銷目標！（可能是業績的提升、品牌形象的轉變、市場
聲量的炒作等），做聯名產品，會把行銷人的能耐推向極致，因為不只要會做
行銷，還要會做大型的專案管理與跨部門溝通和KPI設定！
這也是我在與大人學合開的這堂課中，想傳授給大家的，破解那些做聯名的迷
思，告訴你如何避開聯名專案的坑與雷，並且透過系統化做法，協助你從專案前期規劃、找授權商談授權、聯名產品的定位與設計，到最後上架與行銷規劃，讓你的聯名產品順利誕生！
並且，透過各種實務案例，告訴你與各種授權商做聯名會遇到的問題以及破解眉角，還有各種市場變化，該怎麼因應，賣太好
要積極追貨嗎？賣不好又該怎麼辦？這堂課會給你滿滿乾貨與實務解！
